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在PM回覆客戶的RFQ具競爭力的價格前, 如何壓低產品的BOM cost通常是第一要務.

除了在技術端, 藉由與客戶討論如何藉由設計精簡設計或使用2nd resource外, 藉由公司sourcer的幫忙藉由數量(quantity discount)及量產年分(MP year or SOP year), 來獲取最具競爭力的BOM cost往往是RFQ提案最後勝出的最關鍵因素. 就先前經驗, 以現先提供下列兩點經驗作分享:

1. 數量折扣: 藉由提供數家往來供應商此次RFQ預估零組件總生產數量, 來享受數量則扣, 壓低BOM cost.

   *技巧: 身為PM, 對於勢在必得的RFQ專案, 除了提供供應商此次RFQ預估零組件總生產數量外, 也要統整公司現有及未來其他專案的生產數量, 一併以總預估數量與供應商nego 一個最佳的數量折扣BOM cost. ex.該RFQ預估5Mpcs加上其他現有及未來生產數量5Mpcs, 以10Mpcs與供應商談cost.

2. BOM forwarding price: 另外, 可以藉由量產年分來與供應商談”未來量產”價格(forwarding price). 不同零組件每年有不同cost down rate. (2-5% or even 10% off per year)

   *技巧: 身為PM, 應該善用量產年分, 為自己的RFQ提案取得關鍵優勢. Ex. 現在2015年, 若RFQ專案量產年分(MP year or SOP year)為2017年, 應該push sourcer 或直接找往來供應商談每年2-5% or even 10% off per year cost down為2017年”未來量產”價格, 作為RFQ報價成本. 進一一步, 身為資深PM, 對於勢在必得的RFQ專案, 甚至應該依據自己對於未來市場或零組件行情的判斷, 自己提供一個更具競爭力的forwarding price, 以求贏得RFQ提案. 這也是所謂赤字進, 黑字出的報價策略.